Богатый коуч
Шрифт:
Для примера: «После прохождения моего коучинга Вы начнете тратить на свою работу на 20% времени меньше, чем раньше».
2. Результат Вашего коучинга должен быть измеримым
То есть Ваш потенциальный клиент должен суметь посчитать результат коучинга в штуках, в килограммах, в рублях, в количестве сотрудников, в количестве претендентов и в прочих показателях.
3. Результат Вашего коучинга должен давать конкретную пользу Например, Вы учите шить плюшевых зайчиков. Но сами по себе игрушки не являются конечным результатом. Поскольку Ваш клиент может спросить у Вас: «Что изменится в моей жизни к лучшему, когда я научусь шить плюшевые игрушки?» И
То есть Вам нужно будет показать человеку, что он выиграет и что у него изменится к лучшему, когда он пройдет Ваш коучинг.
Итак, если Вы не будете демонстрировать своим клиентам понятный, измеримый и конкретный результат, то они и не будете покупать Ваш коучинг дорого. Используйте вышеприведенные советы и становитесь богатым коучем. Почему ученики уходят из коучинга
На самом деле уход учеников представляет собой огромную проблему для коуча не только с точки зрения потери его денег, но и с точки зрения понижения его самооценки. Потому что очень часто коуч начинает винить самого себя в произошедшей ситуации. И, собственно, зачастую он оказывается прав, и вина действительно лежит на нем. Если же Вы не хотите, чтобы Ваши ученики покидали Ваши коучинги, то Вам нужно будет запомнить 9 причин, которые могут подтолкнуть обучаемых к такому неприятному шагу.
1. Слишком длинные и долгие задания
Если Вы даете задание своим ученикам, допустим, на месяц, то Вы должны понимать, что обучаемому, скорее всего, не хватит сил и энергии довести начатое до конца. По этой причине Вы должны стараться избегать таких продолжительных заданий, разбивая длинные задачи учеников на небольшие отрезки.
2. Слишком сложные задания
Если Вы вспомните сказку о «Золушке», то Вы поймете, о чем идет речь и что скрывается за термином «сложные задания».
Итак, задания, в которых человеку нужно одновременно работать в нескольких разных направлениях – прямой путь к тому, что Ваш ученик все бросит и уйдет из коучинга.
3. Панибратство и дружба
Если Вы позволяете себе водить дружбу со своими учениками, то Вы и должны быть готовым к тому, что Ваш «друг» уйдет из коучинга.
Почему? Потому что он будет уверен, что Вы, как его товарищ, и так окажете ему консультацию именно тогда, когда он сам этого захочет.
4. Ученикам хватает первых побед
Например, человек зарабатывал 50.000 рублей в месяц. Вы его взяли в коучинг, чтобы довести его заработок до миллиона рублей.
Но как только Ваш ученик заработал 200.000 рублей, он ушел из коучинга. Потому что решил, что ему хватит и этого умения.
5. Стыдно за несделанные домашние задания
Как бы это не звучало по-детски, но такая причина действительно подталкивает многих людей на уход из коучинга.
6. Сумма за коучинг была не критичной
К примеру: если Ваш клиент зарабатывает в месяц около 100.000 рублей, а Ваш коучинг стоит 5.000 рублей, то Вам стоит допускать такую мысль, что Ваш ученик однажды просто уйдет.
7. Коучинг стал не актуальным
В качестве примера: Вы коучили человека, как управлять командой, а его уволили. Соответственно, те знания, которые Вы даете человеку, стали для него не актуальными.
8. Люди понимают, что они ошиблись темой
Допустим, Вы работаете в теме «как выйти замуж». К Вам пришла женщина, Вы ее взяли, доработали с ней до первого результата, и она ушла.
Почему? Потому что Ваша клиентка поняла, что она
9. Не дают обстоятельства
То есть сам человек-то хочет продолжать обучение, но какие-то непреодолимые обстоятельства мешают ему это сделать. Например, его отправляют в срочную длительную командировку.
Теперь Вы знаете, что может подтолкнуть Вашего ученика к уходу из коучинга. Но что Вы сможете сделать, чтобы этого не произошло?
В данном случае есть только одно действенное средство: Вам нужно будет заранее предугадывать все подобные ситуации.
Например, Вы можете составить договор, в котором Вы пропишите все вышеописанные пункты. Разумеется, подобный документ Вам нужно будет давать на подпись своему клиенту.
И когда человек подписывает такой документ, то он уже не допускает мысли об уходе из коучинга. Соответственно, Ваша работа идет абсолютно по-другому принципу. Авторское мнение. Алла Фолсом. Как проводить женские трансформационные тренинги
Для того чтобы Вы поняли, как именно проводятся женские трансформационные тренинги, Вам нужно будет представить, что Вы – женщина - коуч. И к Вам на консультацию пришла женщина, возраст которой варьируется от 35 до 40 лет. Она достаточно состоятельная и может без особого труда создать свой бизнес. Однако при этом ей не хватает уверенности и знаний. Проще говоря, у нее есть экспертность, но нет понимания, как ее можно использовать. Как Вы думаете, что бы Вы могли посоветовать такой своей потенциальной клиентке? Разумеется, в первую очередь Вы должны были бы узнать у нее о ее же личном опыте. То есть Вам надо было бы понять, через что именно прошла Ваш клиентка, что именно она пережила и чем именно переболела, чтобы приобрести свою внутреннюю экспертность. При этом Вы должны понимать, что и успехи, и поражения человека всегда считаются фундаментом знаний. По той простой причине, что чей-то негативный опыт однозначно будет полезным и возможно позитивным для другого человека. Например, Вы проводите коучинги в теме замужества. И Вы сами уже вступили в 4 брак. То есть с одной стороны Вы вроде бы не сильно состоялись в собственной теме, поскольку Вы не смогли сохранить свой самый первый брак.
Однако с другой стороны Вы представляете собой эксперта в теме семейных взаимоотношений, поскольку Вы имеете огромный опыт в данной области. Вы понимаете мысли мужчин, правильно трактуете их действия, умеете сглаживать «острые» углы в разговоре с ними и так далее.
То есть Вы имеете знания, которые Вы превратили в собственную авторскую методику. И именно Ваша методика помогает Вам вновь находить супруга после расставания с предыдущим партнером.
Но возвращаясь к вопросу внутренней экспертности Вашей гипотетической клиентки. Как Вы думаете, зачем Вы должны выяснять ее экспертность? Затем, что Вы понимаете: аудитория мало верит коучам, которым все очень просто досталось в жизни.
Именно по этой причине, если у Вашей потенциальной клиентки существовала бы только «книжная» внутренняя экспертность, Вы должны были бы посоветовать ей в первую очередь плотно заняться прокачкой данного элемента.
Ведь экспертность – не обилие дипломов, висящих на стене или хранящихся в ящике стола. Это то, что помогло самому коучу и другим людям получить какой-то результат. Например, Вы похудели на 10 килограмм и уже в течение нескольких лет удерживаете свой вес на прежнем месте.