Богатый коуч
Шрифт:
Награждать себя нужно не реже одного раза в месяц, но и не чаще одного раза в две недели. За такой промежуток времени у Вас должны накопиться положительные результаты. Вы смотрите, что принесли Вам Ваши новые знания, и каким образом Вы можете наградить себя за это. Обычно сумма награды составляет от 1 до 10 процентов от полученной прибыли или зарплаты.
Если, анализируя свои действия, Вы увидите, что за прошедший период у Вас получилось провалов больше, чем достижений, значит, пришло время себя наказать. Вы должны пояснить самому себе, за какие действия Вы лишились той или иной награды.
Дополнительные навыки – это катализаторы к основному опыту. Рассказывает Александр Белановский:
– Мой основной навык – это продажи. Сегодня я продаю тренинги, коучинги, мастер-классы, кастомарафоны. Но у меня есть еще навык катализатора, без которого я бы не мог продавать. Например, я умею систематизировать информацию, создавать из нее обучающие курсы и вести эти курсы.
Фактически, имея у себя навык продаж, я бы мог продавать все, что угодно, но продавал бы чужие курсы, чужие тренинги, чужие товары, чужие услуги, что не мешало бы мне всегда быть с деньгами. Однако лично мне параллельно с продажами еще больше нравится помогать людям. То есть я создаю и веду обучающие курсы, мотивирую учеников и благодаря этому увеличиваю свои личные доходы. И мой навык катализатора усиливает мой основной навык.
Если бы я продавал не свое, то мои продажи были бы хуже. Когда же я продаю свои продукты, то мой навык катализатора усиливает мой основной навык. Если бы моим основным навыком было бы обучение, а навыком катализатора являлись бы продажи, то я бы просто сидел сейчас без денег.
ЗАПОМНИТЕ: Вашим основным навыком всегда должно быть получение денег, генерация денег, а все остальное будет сопутствующими и дополнительными навыками, без которых вы не сможете быть профи.
К обязательным дополнительным навыкам относятся:
1. Ораторство
2. Наставничество
3. Умение правильно одеваться
4. Эстетика
5. Умение правильно обращаться с оборудованием
6. Систематизация и каталогизация
7. Копирайтинг
Чем более второстепенным у Вас будет являться навык продаж, тем меньше денег будет в Вашей жизни.
Дополнительные навыки обязательно нужно в себе развивать. Но Вы должны максимально вкладываться в развитие трех главных навыков, а остальные будут идти лишь в качестве факультатива просто для того, чтобы потом Вы умели аутсорсить, чтобы потом Вы могли найти тех людей, которые будут делать какие-то вещи лучше, чем Вы. Обязательно следите за тенденциями.
Это должны быть три самых денежных навыка, которые приносят Вам максимальное количество денег и связаны между собой.
Построение внешней экспертности
Основная проблема большинства предпринимателей и бизнесменов заключается в том, что они не знают, как привлечь к себе целевую аудиторию. Они видят себя такими, какие они есть, хорошо представляя свой продукт (услугу), предлагаемый целевой аудитории, и ждут, когда клиенты сами к ним придут.
Внутренняя экспертность – это то, что человек знает о себе сам. С точки зрения создания личного бренда такой подход в корне неправильный, потому что в данной цепочке ни предприниматель, ни бизнесмен не являются ни магнитом для клиентов, ни катализатором в процессе продаж.
Соответственно, правильный подход будет выглядеть следующим образом. На рынке всегда есть клиент с какой-либо потребностью (болью) и масса конкурентов, предложения которых обещают клиенту искоренить его недуг. И тот, кто быстрее всех заполучит этого клиента, тот и останется в выигрыше.
А теперь представьте, что Вы находитесь среди множества конкурентов, и Вам нужно заполучить одного единственного клиента на рынке. То есть Вы должны сделать так, чтобы Ваши конкуренты не достигли свою цель по удовлетворению потребностей этого клиента, а Вы достигли.
Ваша задача – не думать, как привлечь к себе потенциального покупателя, а думать о том, как опередить остальных конкурентов и сделать так, чтобы из большого количества предложений покупатель выбрал именно Вас. Именно на этом этапе Вы и должны выделяться из толпы.
Какими бы знаниями и умениями Вы не обладали, но о них обычно знают лишь немногие, потому что это есть Ваша внутренняя экспертность. А клиент выбирает себе избавителя в первую очередь по внешней экспертности, которая и формирует цену продавца. Однако создать внешнюю экспертность без внутренней нереально.
Внешняя экспертность – это оболочка, фантик, упаковка, это то, что знают о вас другие люди.
Представьте себе магазин, в котором торгуют конфетами. Самыми дорогими из них будут конфеты в коробках, а самой дорогой из дорогих будет та конфета, которая упакована в коробку одна.
У тех конфет, которые продаются россыпью, тоже есть фантики и есть содержимое, и возможно, даже очень неплохое и вкусное. Но почему-то их не берут штучно, их не ценят настолько, чтобы отдавать приличную сумму за один экземпляр. Такие конфеты берут килограммами, большими партиями, и они чуть-чуть дороже тех, что продаются без оберток.
Данный пример с конфетами явно дает понять, что внешняя экспертность базируется на внутренней эксперности и играет далеко не последнюю роль в продажах. Внутренняя экспертность, конечно же, обязана быть, но с точки зрения продаж, с точки зрения цены личного бренда, она приносит продавцу всего лишь 15% (максимум 30%) от общей заработанной суммы. Остальная доля приходится именно на внешнюю экспертность. Когда в коробке упакована всего лишь одна конфета, то внутреннее содержание – это только 10% от дохода, а 90% приносит упаковка. И именно упаковка ценится клиентами, которая продается дороже, чем сама конфета.
На рынке Ваша цена будет зависеть от того, как Вы выглядите, как общаетесь, как мыслите, какой у Вас есть уровень компетенции вообще, какие у Вас есть награды, дипломы, книги, статьи, и что говорят о Вас другие люди.
Профессиональные перспективы
Для повышения своей внутренней экспертности Вам нужно постоянно оценивать свои профессиональные перспективы или работу на «длинное плечо». То есть Вы должны:
1. Изучать и анализировать инновации
Следите за тем, что происходит в мире новых технологий, которые затрагивают Вашу нишу.