Богатый коуч
Шрифт:
1. Продающий контент
2. Контент, подогревающий интерес
Это контент, который может заинтриговать аудиторию, или с помощью которого Вы можете чем-то похвастаться.
Для примера: «Одна из моих учениц за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?»
Еще пример: «Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из них получил мою 40-минутную консультацию всего за 5.000 рублей».
3. Контент, который появляется тогда, когда Вы отвечаете на вопросы или запросы Это немаловажный тип контента, потому что с помощью него Вы общаетесь
4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик Такой контент может даже не иметь отношение к Вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.
5. Презентационный контент
Аналогичный контент Вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.
6. Сериальный контент
Что это такое? Сериальный контент – это когда Вы выдаете какую-то информацию небольшими порциями или сериями.
7. Контент на узнаваемость бренда
Данный контент должен быть направлен на Вас, на Ваш лайфстайл и так далее.
8. Материалы для партнеров
Это контент, где Вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать Ваши же программы.
Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от Вашего, потому что Ваша аудитория Вас знает, а аудитория Ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о Вас самих.
9. Развлекательный или эмоциональный контент
С его помощью Вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Подведем итог: если Вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то Вы сможете и без труда продавать свои коучинги. Секреты привлечения первых клиентов в коучинге или консалтинге
Секрет №1: Решение клиентских проблем
Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, наверняка Вы уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем недорого, практически даром. Если Вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у Вас появится возможность продать им что-нибудь еще.
Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации Вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у Вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.
Подумайте, что Вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к Вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает Вас от Ваших конкурентов. Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.
Секрет №2: Создание и развитие личного сайта Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на Ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.
Если на своем сайте Вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями, и к Вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, Вам не придется платить за его продвижение. Видя, что Ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут
Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще Вы будете светиться на них, тем больше Вас будут узнавать другие люди. Как можно больше принимайте участие во всех чужих мероприятиях, до которых Вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и Вы тут же приобретете для себя новых клиентов.
У многих организаторов мероприятий существует проблема поиска интересных спикеров. Они вроде бы и мероприятие подготовили, а выступать на нем особо некому. Если Вы будете развиваться и продвигаться в своей сфере, будете являться хорошим специалистом, умеющим выступать на различную аудиторию, то Вас начнут узнавать и приглашать на престижные мероприятия.
Если Вы будете не просто писать статьи и тихонечко вести вебинары на фоне слайдов, а будете узнаваемым человеком, то эта узнаваемость приведет к Вам новых клиентов. Видя Вас постоянно в телевизоре или на канале YouTube, люди начнут считать Вас экспертом, который очень крут в своей теме и постоянно в ней продвигается. Показывайте себя везде и всюду, иначе к Вам никто и никогда не придет даже в том слчае, если Вы будете себя считать самым крутым специалистом в своем городе. Чужие мероприятия – это очень быстрый пиар за счет других людей. Каким образом можно попасть на чужое мероприятие?
Сначала с помощью интернета выпишите все мероприятия, которые должны пройти в Вашем регионе. Затем свяжитесь с организаторами и договоритесь о включении Вас в список спикеров. Далее обговорите все условия своего выступления. Оно может быть, как бесплатным для Вас, так и за процент с продаж, или за спонсорский пакет. Если с Вас запросили определенную сумму за выступление, то не жалейте денег ради пиара перед большой целевой аудиторией. Если же у Вас нет денег, или Вы боитесь предложить свою кандидатуру в качестве спикера, то можете просто прийти на подобное мероприятие и познакомиться на нем с различными людьми. В данном случае Вам придется подготовить Elevator pitch и уже с его помощью закрывать свои продукты. Секрет №4: Собственные мероприятия
Для проведения собственных мероприятий Вам потребуются определенные затраты и определенные навыки. Вы должны не просто их проводить, а Вы должны уметь это делать.
Если Вы работаете в одиночку, то Вам будет сложно организовать какое-нибудь мероприятие. Приведу пример. Недавно в Симферополе власти начали вести борьбу с незаконной рекламой. Оказалось, что множество наружной рекламы находилось без разрешения или в неположенных местах, а счета за такую рекламу уходили мимо казны государства.