Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга
Шрифт:
Вы готовы?
2
Остановитесь! Сначала сделайте это
Человека нельзя научить ничему; можно лишь помочь ему найти это в себе самом.
Каким образом вы сейчас пишете коммерческие предложения, электронные письма, рекламные тексты или шаблоны интернет-сайтов?
У вас уже есть стратегия написания текстов. Чтобы наилучшим образом воспользоваться предложенными в этой книге идеями, вам необходимо знать, как вы работаете в данный момент. Если коротко, сформулируйте
На следующих строчках коротко поясните, как вы в данный момент подходите к процессу написания текстов. Что вы делаете непосредственно перед тем, как начать писать? Что вы делаете во время написания? Что вы делаете после того, как написали текст? Запишите свои ответы ниже:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
3
Что есть невозможное?
Несколько минут назад я прочел о женщине, имеющей 6 детей, 35 внуков, 75 правнуков и 10 праправнуков – и отпраздновавшей свой 93-й день рождения, прыгнув с парашютом. Вот что называется «мыслить масштабно».
Я верю в невозможное. Я думаю, что реально иметь и делать все, что только можно вообразить. Возможно стать кем угодно. Об этом я писал в одной из более ранних своих книг, «Фактор притяжения» [6] . Это вполне можно считать моим жизненным принципом.
Мне нравится мыслить масштабно. А еще мне нравится читать о людях, ставящих цели, которых «невозможно» достичь, а затем этих целей достигающих. Будь то Роджер Баннистер, которому удалось «выбежать» из 4-х минут на дистанции 1 миля, или НАСА, отправившая человека на Луну, или Брюс Бартон, автор письма, имевшего целью сбор средств и получившего 100 % отклик, или женщина, в 93 года прыгнувшая с парашютом. Все эти примеры доказывают, что ограничений нет. Абсолютно никаких.
6
Витале Д. Фактор притяжения. Пять шагов к финансовому (и не только) благополучию. М.: Эксмо, 2007.
А что есть? Есть некий образ, или модель мышления. В расширяющей сознание книге «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира» [7] Йорам Уинд и Колин Крук заявляют: «Модели мышления формируют все аспекты нашей жизни».
Например, в данное время я читаю книгу К. К. Прахалада The Fortune at the Bottom of the Pyramid («Основание пирамиды: Искоренение нищеты через распределение прибыли»), и мне нравятся истории реальных людей и компаний, помогающих бедным в таких местах, как Бразилия и Индия. Едва ли их можно упрекнуть в отсутствии масштабного мышления.
7
Уинд
Например, офтальмологическая клиника Aravind в Индии изначально представляла собой больницу на 11 мест, а теперь это крупнейший в мире центр лечения заболеваний глаз. Врачи клиники наблюдают 1 400 000 пациентов и ежегодно проводят более 200 000 хирургических операций по восстановлению зрения. Две трети пациентов обслуживаются бесплатно, а те, кто платит за лечение, тратят в среднем не более 75 долларов. Клиника управляется по модели, аналогичной той, что используется в компании McDonald’s – только в данном случае предоставляется быстрое медицинское обслуживание за небольшие деньги (или вовсе бесплатно).
Вот еще один пример.
Сеть Casas Bahia начиналась с работы одного человека, продававшего вразнос одеяла и постельное белье. Сейчас это крупнейшая розничная сеть в Бразилии. Они продают электроприборы и мебель. С учетом того, что акцент делается на обслуживании преимущественно бедного населения, они поддерживают цены на стабильно низком уровне и продают товары в кредит, основываясь скорее на кредитной истории, а не на официальном доходе (70 % клиентов сети не имеют официального или регулярного дохода), общий доход компании превышает миллиард долларов США, а преданность покупателей просто безгранична.
Я считаю, что большинство из нас мыслят недостаточно масштабно. Пожалуй, совсем не масштабно. Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь сознание помогут вышеупомянутая книга Прахалада и «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира» Йорама Уинда и Колина Крука.
Уинд и Крук объясняют, что модели мышления могут либо останавливать нас, либо помогать нам. Думать, что помогать бедным невыгодно, – пример ограниченного мышления. Люди, о которых говорится в книге Прахалада, вышли за эти границы.
С учетом всего этого, чего вы хотите добиться, изучив этот материал? Какова ваша «невозможная» мечта? Чего бы вам хотелось, если бы вы знали, что неудача исключена? Что бы это ни было, запишите это ниже:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
4
Отказ от ответственности
Я пишу уже почти 40 лет. Я учу других писать более 30 лет. Я прочел сотни книг о том, как писать, сам написал с десяток, и уже несколько десятков лет учу писать тексты и постоянно говорю об этом. Тем не менее, я не все знаю об этом. И не могу вместить в одну книгу все, что вам нужно знать. Даже несмотря на то, что я работал над этой книгой днем и ночью на протяжении нескольких месяцев. Даже если эта книга основана на всех знаниях, полученных мной в течение жизни, и на моем опыте.