Гуру. Как стать признанным экспертом

Парабеллум Андрей Алексеевич

Это достигается за счет определенных атрибутов – белого халата, стетоскопа, жаргона, строгого внешнего вида.

И если врач правильно себя ведет, вы даже не поймете, какой вы у него по счету – первый, двадцатый или трехтысячный.

Ваша задача – действовать примерно так же.

Пока вы не обладаете огромным опытом, вы надеваете маску эксперта. Вы начинаете использовать по максимуму все атрибуты, присущие профессионалам. Постепенно у вас появятся необходимый опыт и все больше интересных клиентов.

Мы идем через внешнее к внутреннему. Мы надеваем маску, а затем,

играя роль эксперта, действительно им становимся.

В этом нет ничего плохого. Так делают везде, где профессионально чему-то обучают. Если вы начинаете копировать внешнее поведение эксперта, то со временем им становитесь. Но это не значит, что не надо развиваться внутренне. Безусловно, необходимо работать над своими навыками и знаниями.

Не надо обещать клиенту увеличить его прибыль на миллион долларов, если вы не знаете, как принести даже дополнительные 100 тыс. рублей. Двигайтесь постепенно. Но при этом не впадайте в другую крайность – не занижайте свою значимость.

Множество людей, которые являются отличными специалистами, ведут себя чересчур скромно. Будьте уверены в себе, даже если вы только начинаете свою деятельность.

Разумеется, периодически будут возникать какие-то курьезные ситуации, в которых вы ненароком проявите свою неопытность перед профессионалом.

Такое бывает. В этом нет ничего страшного. Иногда вам даже придется возвращать деньги. Например, если вы не сможете справиться в консалтинге с задачей, поставленной клиентом. И это нормально.

Некоторые говорят: «Но ведь новичка сразу видно!» Это не совсем так. Понять с первого взгляда, кто вы – новичок или гуру, не всегда возможно. Если правильно себя вести, можно значительно поднять свой авторитет в глазах потенциального клиента.

А дальше, естественно, необходимо поднимать свой внутренний уровень.

Правильно себя спозиционировав, вы сможете привлекать огромное количество клиентов и брать с них гораздо больше, чем конкуренты!

ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР НИКОЛАЯ МРОЧКОВСКОГО

Мой коучинг сейчас стоит от 200 тыс. рублей в месяц. Плюс проценты с дополнительной прибыли, которую мы делаем в бизнесе. Это значительные деньги.

Большинство обычных тренеров крутят пальцем у виска: «Да он псих! Как можно такое бабло брать. Я готов целый год за такие деньги работать». Почему я беру такие деньги? Потому что я могу это делать. И нормально при этом себя чувствую.

За счет чего это возможно?

– Первая составляющая – когда я работаю с клиентами, обязательно помогаю им заработать. Я беру только тех, чей оборот уже от миллиона рублей в месяц. И помогаю им быстро увеличить эту сумму. Допустим, я помог им заработать дополнительный миллион прибыли. В подобном случае вопрос отдать мне из этих денег 200 тыс. рублей уже не стоит.

– Вторая составляющая – внешние атрибуты гуру. Они очень помогают выделиться на общем фоне и вызвать доверие людей. Это очень важный момент.

В каком возрасте вы можете стать гуру

Некоторые беспокоятся: «А не рано ли мне становиться гуру? Ведь мне только 20 лет». Нет, совсем не рано. Чем раньше вы начнете, тем лучше.

Поймите, что вы не станете гуру мгновенно. Это планомерная работа. Постоянная. Зато потом

она многократно окупается. Когда вы получите статус гуру, к вам пойдет плотный поток клиентов и денег.

Не ждите «подходящего» возраста. Так можно прождать всю жизнь и не сделать ничего толкового.

Не поздно начать и в 40 или 50 лет. Да хоть в 80! Вы ведь все равно не можете изменить количество прожитых лет. Ваш возраст не должен мешать вам добиваться желаемых целей.

Особенности гуризма в России

У вас есть отличная возможность стать гуру. Причем быстро. В России рынок свободен. Конкуренция минимальна. В нынешнем своем виде страна существует чуть более 20 лет. Многие области недостаточно заняты. И даже в тех сферах, где есть свои общепризнанные гуру, вы можете стать экспертом № 1 в более узкой нише.

Если вы считаете, что в России высокая конкуренция, взгляните на страны, где история бизнеса насчитывает сотни лет.

Там действительно непросто добиться быстрых результатов (хотя все равно возможно). В нашей же стране – отличные условия для быстрого старта. Используйте свой шанс, пока он есть. Через несколько лет пробиться наверх будет гораздо сложнее.

Чем гуру отличается от шарлатана?

Некоторые считают, что гуру – это некий мыльный пузырь. Якобы такой человек ничего не умеет, а только занимается саморекламой.

Давайте договоримся, что в этой книге мы будем руководствоваться несколько иным подходом.

Признак гуру – это наличие знаний и умений, которые позволяют делать свою работу хорошо. Необязательно лучше всех на свете. Просто достаточно хорошо.

Вы можете начать, не обладая особым опытом. Но в дальнейшем вам необходимо будет не только заниматься самопиаром, но и развиваться внутренне.

Об этом мы еще поговорим подробнее.

Свобода и зависимость

Люди думают, что хотят свободы и независимости. Но если посмотреть на то, как обстоят дела в реальности, окажется, что они неосознанно ищут возможности «прицепиться» к какому-то сильному человеку, который возьмет их за руку и проведет по нужной дороге.

Самостоятельно идти сложно. Люди неосознанно ищут повод от кого-то зависеть. Вероятно, и вы замечали, как иногда хочется, чтобы прилетел «волшебник в голубом вертолете» и помог вам выбраться из кризиса, в который вы попали.

С этой точки зрения гуру выполняют положительную социальную роль. Они помогают людям расти и развиваться. На плечи гуру ложится большая ответственность. Но это дает и множество преимуществ в виде денег, признания и увеличения степени свободы.

По поводу свободы и независимости есть отличная история… Ее рассказывал Дэн Кеннеди. Как-то раз он сидел в парикмахерской, а в соседнем кресле оказался Вернер Эрхард. Это создатель тренинга ЭСТ – одного из первых тренингов личностного роста.

И Дэн попросил Вернера кратко описать, чем тот занимается на самом деле. Вернер ответил примерно следующее: «Мы пропагандируем независимость. И взращиваем зависимость».

Он отлично понимал маркетинговую составляющую своего дела. Люди говорят о свободе, но при этом всю жизнь ищут, к кому бы приткнуться.