Настольная книга манипулятора
Шрифт:
Ещё более эффективным способом ведения рекламной компании является имитация выбора.
Человек гораздо охотнее примет согласится с вашим же решением, если вы предоставите ему свободу выбора. Относительную, разумеется. Помните? "Сразу тебя пристрелить, или дать помучаться?" Умелая имитация выбора поможет вам приобрести гораздо больше сторонников, чем топорная агитация "в лоб". Прошли те времена, когда народу можно было простым текстом говорить: Вы должны! Ваша священная обязанность… Каждый советский человек… И т. д. Теперь эти методы работают разве что на старых партийцев пенсионного возраста. Зато на тех, кто руками и ногами "за демократию", имитация этой самой демократии приносит прекрасные плоды. Обязательно давайте людям выбор. Вернее, несколько вариантов одного и того же решения. Помните, что к одной и той же цели можно прийти разными способами. Можно идти прямо к ней, нигде не сворачивая. Это самый короткий путь, он же
Для хорошего политика жизненно необходимо создавать впечатление открытости, близости к народу.
С одной стороны, вроде бы задача понятная: катайся по митингам, маши ручкой народу… Однако на митингах либо в другой аудитории, где товарищ депутат отделён от массы трибунами или сценой, контакт с избирателями не такой тесный, как хотелось бы. Совершенно другое дело, когда политик сам приходит на предприятие, в школу, принимает приглашения общественных организаций. Таким образом, он наглядно показывает, что он не оторвался от избирателей, что он – плоть от плоти с ними. Что делать на таких встречах, чтобы укрепить свой положительный имидж? То, что и должен делать политик на публике: удовлетворить интерес избирателя к своей персоне. Никаких программ! Никаких лозунгов! Это нужно оставить для телевидения и газет. Перед вами – живые люди, и самое главное – завоевать именно их доверие. Говорите только об их проблемах, о проблемах именно этого предприятия. Активно расспрашивайте людей о тяготах их жизни, не стесняйтесь в обещаниях помощи. Работа политика – обещать, создавать мифы. Исполнение этих обещаний лежит на плечах совершенно других людей, которые ближе к экономике. Беспроигрышный ход – инициировать интервью. Люди обожают подробности о жизни "больших людей". Им не столько интересно, как продвигаются ваши законопроекты, как то, в каком доме вы живёте, как зовут вашу жену и есть ли у вас автомобиль. Задавая вам вопрос, избиратель ощущает себя более значительным: как же, ведь теперь спрашивают не у него, спрашивает – он! И у кого спрашивает! У САМОГО депутата (губернатора, кандидата, чиновника – нужное проставьте сами). За такую возможность можно отдать ту малость, которую просит этот милый человек, свой голос. Впрочем, здесь главное – не заиграться, ибо панибратские отношения с массой – это смерть авторитету. Умный политик всегда балансирует на тонкой грани между заигрыванием с толпой и чётким осознанием того, что он должен этой толпой управлять.
Немного о том, как приобретать сторонников.
Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Более того: это целиком зависит от ВАШЕГО желания.
Человек, как правило, довольно туго принимает самостоятельные решения и довольно легко от них отказывается. Возможно, когда-то было по-иному, но в современном мире, отравленном рекламой и средствами массовой информации (агитации), это так. Человек не знает, как на самом деле относится к вам. Может быть, ему кажется, что вы – не идеал политика. Может быть, он не собирается за вас голосовать. Очень даже возможно, что он воспринимает вас как своего идейного врага. Это не важно. Важно то, что окончательно он ещё не решился, ведь он ещё не видел вас! Теперь действуем по следующему алгоритму: ищем личной встречи с этим человеком. Именно личной, ибо только встреча "глаза в глаза" наглядно демонстрирует, как вы заинтересованы в сотрудничестве именно с этим человеком.
Даже ярые политические противники становились коллегами, встречаясь лично.
Потому что война на расстоянии и личные «разборки» – это вещи очень даже разные. Итак – ищите личной встречи. Но это лишь первая часть "марлезонского балета". Мало встретится, нужно всем своим видом продемонстрировать, что вы наконец-то нашли человека, который обладает всеми достоинствами, всеми необходимыми качествами, которые по-настоящему можете оценить только вы. Вы высказываете искреннюю надежду, что ваш собеседник, несомненно, будет работать в вашей команде, ибо вы не сомневаетесь, что такой честный, умный и образованный человек необходим обществу. Вы должны создать полное впечатление, что всё уже решено, что человек давно является членом вашей команды, хотя и не знает об этом. ВЫ не должны скупиться на комплименты и лесть. Вы должны обрисовывать замечательные перспективы, которые ожидают его, и вас, разумеется,
Редкая птица долетит до середины Днепра! Редкий человек устоит против такой атаки! Нужно обладать воистину железной принципиальностью, чтобы отказаться от таких предложений, даже если в материальном плане перспективы не так хороши. Главное – человек видит, что наконец-то нашлись люди, которым нужен именно он, более того, они давно уже приняли его… Отказываться тут даже не то, что неловко, но и вовсе похоже на предательство… Никому не хочется быть Иудой. А раз так, то почему бы не воспользоваться этим?
Но это в работе с индивидуумами. В работе с массами эти правила не очень подходят, тут нужна другая специфика.
Хотя даже в толпе присутствует идентификация. Так сказать, групповая индивидуальность. И обращение к этой групповой индивидуальности будет давать примерно такой же эффект, как и обращение к личности отдельного человека. Поэтому в своих обращениях к группе обязательно указывайте на её особенности, обозначайте принадлежность людей к этой определённой группе. «Дорогие учителя!», «Уважаемые работники лёгкой промышленности!», «Вы, молодое поколение…», «Как представители интеллигенции, мы…». Трюк несложный, но срабатывает очень хорошо. Человек отчётливо ощущает свою принадлежность той или иной группы, и интересы этой группы становятся его интересами. Поэтому обращение к интересам группы – это обращение к каждому в отдельности члену этой общности. Ко всем вместе и каждому в отдельности.
Пришло время, дорогой читатель, позаботится о создании своего положительного имиджа. И здесь, как это ни странно, мы воспользуемся парадоксальной логикой. Для того, чтобы создать устойчивый положительный имидж, нам нужно… предоставить массе компромат на себя! Вы не ослышались, дорогой друг. Именно так. Компрометируйте себя сами, пока этим не занялись ваши «доброжелатели». Вы, только вы можете предоставить обществу грамотный и выгодный вам компромат, вы лучше других знаете, как превратить ваши недостатки в достоинства в глазах избирателя. Берите пример с наших политиков! Разве пытался скрыть Борис Николаевич своё пристрастие к выпивке? Зачем, если пьянство – это национальная черта русского народа, его отличительная черта! Именно за это его и любили. Разве скрывает Владимир Вольфович свой антисемитизм? Ведь это только прибавляет ему популярности. С другой стороны, теперь журналистам есть что писать, и недостаток негативной информации (которая для вас в конечном итоге станет позитивом) будут восполнять не ваши недруги, а вы сами. Почувствуйте разницу!
И ещё одна важная деталь взаимодействия с прессой.
Пробуйте инициировать обсуждение именно тех тем и вопросов, которыми владеете вы.
Пусть ваше имя даже не упоминается. Пусть все говорят о мире во всём мире, не называя никаких фамилий. Главное – что это основной козырь вашей избирательной программы. Если тема, которая "случайным образом" является темой дня, совпадает с темой вашего предвыборного выступления – вы победили.
Все эти методы являются ничем иным, как пропагандой. Пропагандой несколько более тонкой, нежели приводимые выше тезисы германского фюрера. Пропагандой, ориентированной на современные условия, учитывающей наши реалии. Но всё же пропагандой.
Желаете победить – не действуйте в лоб, не навязывайте себя людям. Это – вчерашний день. Вы должны быть на виду, и в то же время не мозолить глаза. Вы должны появляться в нужное время и в нужном месте, а не маячить где нужно, и где не нужно. Великому человеку не нужно чувство меры. Они делает его обычным человеком. Однако политику оно не повредит. Как не повредят приведенные выше советы тому, кто не собирается взбираться по крутой политической лестнице.
И всё же, дорогой читатель, задумаемся над старой народной мудростью, – грязное ли это дело – политика.
Глава 4. Наше имя – легион
Сказка – ложь,
Да в ней намёк…
Вот и наступила пора, дорогой читатель, рассмотреть самый глобальный, самый мощный способ управления человеком. Это этот способ влияет не на одного индивида, не на группу и даже не на народности. Этот способ – изменения сознания целых цивилизаций. Звучит слишком уж серьёзно, милый друг? Верно. И один человек, при всём своём желании, не может манипулировать сознанием человечества. Тысячами – может. Миллионами – да, при определённых условиях. Но целым человечеством – нет. Поэтому я ни в коей мере не стану затрагивать вопрос о том, как же практически применять этот тип манипуляций. Моя скромная цель – лишь немного приоткрыть завесу над этой великой тайной, скрывающей от нас ту истину, что не только человек, но и целые культуры могут быть объектами управления.