Соблазнение
Шрифт:
Глава 31.
Связывание мыслей
Я совершенно определенно знаю: для решения различных проблем ясное мнение мужчины – лучшее средство привести в порядок собственную запутанную голову. Я всегда любила, когда мной руководили. И нет ничего лучше, когда знаешь, чего от тебя хотят: будь то в жизни, работе или любви.
Горин: Техника «связывания мыслей» исходит из того, что люди, по существу, хорошо приспособлены для гипноза.
Если
Их сознание слишком занято словами, причинами, данными, фактами, наличием или отсутствием логических связей – и только такому типу информации они и могут, и будут сопротивляться. Но как они смогут сопротивляться направлению своих собственных мыслей? Никак! Техника «связывания мыслей» использует два принципа.
Первый принцип – придать нужное направление мыслям женщины.
Второй принцип, который необходимо добавить к приданию нужного направления – связать два чувства, два явления, два события в одну цепочку.
Начнем с первого принципа – как придать нужное направление чьим-то мыслям?
Приведу пример. Предположим, перед вами мило моргает глазками прелестное существо, на которое вам хотелось бы произвести неизгладимое впечатление. Для решения этой задачи вы можете рассказать ей много всего о себе. Например, вы можете сообщить ей такое: «Меня всегда любят женщины: одни – потому что я исключительно умный, веселый и при деньгах; другим нравится моя честность; третьи влюбляются в меня за мою внешность».
Молодец, все правильно. Проблема в том, что, вываливая на девицу все эти факты, обоснования и причины, вы заставляете ее выслушивать подобное в миллион первый раз, и она не купится на это. Если вы хотите воспользоваться подобным подходом, почему бы вам сначала не придать ее мыслям определенное направление? Например, вот так:
"Привет, ты когда-нибудь встречала такого человека, которого тебе сразу же хотелось бы узнать поближе? (Укажите на себя).
Обычно такое желание начинается глубоко внутри, вызывает волнение и предвкушение радости и приятных сюрпризов, которые будут у тебя, когда ты узнаешь такого человека лучше.
Если у тебя такое бывало, то, пока я с тобой говорю, ты можешь очень хорошо вспомнить такие чувства…
Мне просто интересно, что у тебя возникает сначала: представление о том, как приятно быть с этим человеком, а потом желание познакомиться с ним поближе, или, наоборот, сначала возникает желание познакомиться с ним поближе, а потом ты начинаешь представлять себя вместе с этим человеком? (укажите на себя)".
Итак, что вы только что сделали? Вы настроили ее представления, дали направление ее мыслям, вы сделали ее восприимчивой к тому ходу вещей, которого вы
Вы заставили ее вспомнить те состояния и чувства, в которые вы сами хотите ее погрузить. И вы дали ей команду оставаться в этом настроении, пока она общается с вами. (Вы это сделали, когда сказали фразу: «Пока я с тобой говорю»).
Вы придали ее мыслям определенное направление. После таких действий она стала более восприимчивой к любым «фактам» о вас, которые вы теперь можете на нее вываливать в любых количествах. И теперь для этих фактов внутри нее создана специальная ячейка, клеточка, особая рамка; теперь она воспринимает эти факты только в нужном вам эмоциональном ключе. С этого момента, если вы – не выпускник тюремно-приходской школы для детей с задержками психического развития, она – ваш благодарный объект для сексуальных экспериментов.
Красота этого подхода еще и в том, что вас невозможно схватить за руку и обвинить в попытке соблазнить ее.
Боже упаси, она даже и не заметила, как вы подтолкнули ее к самому краешку! Она может почувствовать только какую-то непонятную силу, исходящую от вас – силу, которая неотразимо привлекает и зачаровывает ее. На уровне осознания, на уровне логического мышления вы всего-навсего спросили женщину о последовательности ее переживаний.
Вы только захотели узнать, в каком именно порядке она испытывает определенные чувства!
Это отличный способ замаскировать те приказы, которые вы даете ей в своей речи: внешне все выглядит так, будто бы вы просто искренне интересуетесь ее переживаниями.
Можно ли все это использовать также для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли все это использовать также для того, чтобы заключить нужный контракт? Ну, разумеется!
Придайте мыслям собеседника то направление, которое приведет к вашей цели. Но сделайте это до того, как непосредственно начнете в чем-то убеждать человека – и результаты удивят вас самого!
Между прочим, фраза «когда ты вспоминаешь…» — это то, что в НЛП называется пресуппозицией. Пресуппозиция (или предположение) — это некий порядок вещей, который вашему слушателю необходимо допустить, чтобы все сказанное вами и услышанное им предложение было осмысленным; то, без чего сказанное не может существовать.
Так, фраза «когда ты вспоминаешь…» предполагает (и одновременно внушает!), что женщина будет вспоминать.
В природе существует огромное число как самих пресуппозиций, так и способов их применения для получения того, что вы хотите получить. В частности, с их помощью вы можете превратить сопротивление в согласие.
Итак, с приданием нужного направления чьим угодно мыслям мы, я думаю, вполне разобрались. Теперь – второй главный принцип…
Как связывать две мысли в одну цепочку? Любое решение, которое принимают люди, основывается на их состоянии и зависит от него же.