Таргет без воды
Шрифт:
Горячая аудитория – это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.
Перегретая аудитория – это группа людей, у которых эмоциональный кредит доверия стремиться к нулю, ввиду высокой конкурентной ниши.
Ретаргетинг – это процесс настройки таргетированной рекламы на группу людей, которые хотя бы 1 раз оставили заявку или купили товар/услугу.
Пиксель – это инструмент платформы, собирающий аудиторию, которая посетила медиаобъект
Баннер – это рекламное предложение, выраженное посредством статичного образа (картинки).
Промо-видео – это рекламное предложение, выраженное посредством динамических баннеров или видеосюжета. С использованием или без использования музыки.
Время показа – это наиболее результативные часы показа рекламного предложения, в которые целевая аудитория наиболее активно реагирует на рекламное предложение.
Плейсмент – это место на платформе Facebook, где показывается рекламное предложение.
Оффер(OFFER) – это ценное коммерческое предложение.
Охват – это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.
Показ – это количество людей, которые увидели рекламное предложение.
Клик – это намеренный переход при нажатии на ссылку или целевую кнопку с рекламного предложения на рекламируемый ресурс (посадочную страницу).
Конверсия – это факт свершения клиентом целевого действия (покупка, оставление заявки, заполнение или отправка платежной информации).
ThruPlay – это то же самое, что и Просмотр на платформе Facebook.
Рабочая связка – это набор наиболее результативных параметров Facebook, выявленных в ходе тестирования.
3D– аудитория – это набор параметров, выявленных в результате тестирования, которые позволяют иметь полное представление о целевой аудитории на основе рабочей связки и интересов.
CPM («cost Per Thousand Impression») – это цена за 1000 показов 1-го рекламного объявления.
CPC («cost per click») – это процентное соотношение затраченного рекламного бюджета к количеству кликов 1-го рекламного объявления.
CTR («click-through ratio») – это процентное соотношение количества кликов к количеству показов.
CPA («Cost Per Action») – это стоимость одной конверсии.
3. Таргет как двигатель в машине маркетинга
Если нет заявок, именно заявок, а не продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения заявок.
3 составляющие
Оффер/УТП+видео/баннер
Настройка рекламы (целевая аудитория, плейсмент, время показа, устройство, интересы)
Посадочная страница (Сайт, лендинг, квиз, инста-профиль, WhatsApp Business, чат-бот)
Если нет продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения продаж.
7 составляющих системы получения продаж:
Создание сайта или посадочной страницы в социальной сети (бизнес-страница или группа)
Создание скриптов и воронки продаж
Подготовка к тестированию. Создание офферов и промо-видео. Создание аудитории для тестирования.
Запуск теста. Аналитика. Корректировка скриптов и воронки продаж.
Запуск рабочей рекламной кампании на основе результатов тестирования и аналитики. Создание рабочей связки и 3D-аудитории.
Обработка заявок. Продажи.
Корректировка скриптов и воронки продаж.
Как видишь, система получения заявок невольно встраивается в систему получения продаж. Рекомендую читать книгу вместе с просмотром моего канала «BIRYOUKOFF» на YouTube. Там я разбираю кейсы из практики. Как происходит все в живую.
Что касается книги. Как с ней работать?
Отталкивайся от систем, приведённых выше.
Если нужно получить заявки, выбираешь первую систему. За это отвечает 4 глава.
Если нужно получить продажи, выбираешь вторую систему. За это отвечает 5 глава.
Каждый шаг в каждой из систем разобран максимально подробно и четко, без воды.
Структура книги такова. Разберём каждую составляющую. Начнём с системы получения заявок. Продолжим рассмотрением системы получения продаж.
Далее идет самая важная часть моей книги «Экзоскелет таргета. 3D-аудитория».
Далее рассмотрим стратегии продвижения.
Далее я поделюсь своими наработками. Ограничения Facebook, и как их обойти, Пиксель, рекомендации, чек-листы, правила работы с заказчиком и так далее.
Благодарность.
И, конечно, P.S.
Приступим!
4. Система получения заявок
Ключевое слово в прошлой, в этой, в следующей главе, и в целом во всей книге – это система. И я хочу, чтобы ты запомнил эту мысль. Все работает, как часы, когда есть план и понимание того, что ты делаешь, для чего и зачем. Заявки приведут тебя к продажам, а продажи приведут тебя к прибыли.
Позволь дать тебе дельный совет. Не ставь прибыль во главу угла. Думай, прежде всего, о пользе, которую ты можешь принести людям, приобретающим твой товар или услугу. Думай так, и дело пойдет быстрее, легче и результативнее.