Дар Мидаса

Кийосаки Роберт Тору

Давайте рассмотрим все квадранты более подробно. Вы поймете, почему некоторые из них не позволяют или мешают обрести волшебную силу Мидаса.

Р – работающие по найму. К числу наемных работников относятся и дворники, и портье, и руководители отделов в фирмах, и даже генеральные директора. Зачастую пределом их мечтаний является стабильная и высокооплачиваемая работа с большим набором социальных льгот. Таков образ мышления наемных работников. Он заставляет их концентрироваться на надежности рабочего места, стабильном заработке, продолжительности рабочего дня, льготах и продвижении по карьерной лестнице.

Проблема. Трудно стать предпринимателем, если все мысли нацелены на зарплату и безопасность.

К тому же в свете недавней рецессии и других экономических потрясений возникает вопрос: так ли уж надежны работа и зарплата? Не иллюзия ли все это?

С – специалисты, работающие самостоятельно, или владельцы мелкого бизнеса. Если люди увольняются с работы, чтобы начать трудиться на себя, большинство переходит в сектор С. Фокус внимания смещается со стабильной зарплаты и социальных льгот (свойственных квадранту Р) на свободу принятия решений, когда человек сам является себе начальником и делает то, что считает нужным. Они, словно мантру, повторяют слова: «Если хочешь, чтобы что-то было сделано как следует, сделай это сам».

По мнению Роберта, представители данного сектора занимаются преимущественно интеллектуальным трудом. Это врачи, юристы, финансовые консультанты. К данному квадранту можно также отнести владельцев мелких ресторанчиков и салонов красоты, риелторов, бизнес-консультантов и большинство других специалистов-надомников. Перемещению людей из квадранта Р в квадрант С мешает отсутствие гарантий занятости и постоянных доходов.

Проблема. Если человек в секторе С перестает работать, тут же прекращаются и доходы. В то время как представители квадранта Р пользуются определенными льготами (например, оплачиваемые больничные и отпуска), большинство работающих в секторе С не могут позволить себе такой роскоши, во всяком случае на ранних этапах деятельности. Начиная бизнес с нуля, они вынуждены трудиться без выходных и отпусков, не имея при этом никаких гарантий. Еще одна проблема заключается в том, что представители квадранта С, как правило, платят самые высокие налоги в процентном отношении. На втором месте после них стоит сектор Р.

Б – владельцы крупного бизнеса. Под крупным бизнесом понимаются предприятия, на которых занято свыше 500 человек. Представители квадранта Б зачастую платят самые низкие налоги либо вообще освобождаются от них. В отличие от сектора С, где люди предпочитают работать сами, предприниматели из квадранта Б ищут хороших специалистов, которые работают на них. Бизнесмен не считает себя самым умным и умелым, а обращается к людям, которые могут сделать то, на что он сам не способен. Он использует их таланты и время. В большинстве случаев эти люди рекрутируются из квадрантов Р и С.

Проблема. Лишь очень немногие представители квадранта С переходят в сектор Б, поскольку здесь требуются совсем другие умения и навыки и сильно смещается фокус внимания. Но как бы труден ни был этот переход, он открывает перед человеком мир неограниченного богатства. Соблазнившись перспективой обогащения, многие люди пытаются перескочить в квадранты Б и И непосредственно из сектора Р, минуя С. Мы оба не рекомендуем совершать такой гигантский скачок. Хотя у нас были богатые папы, выполнявшие роль наставников и живого примера, мы оба начинали с малого, постепенно накапливая опыт, и лишь затем обосновались в квадрантах Б и И. Будущим предпринимателям мы советуем: «Днем работайте в квадранте Р, а в свободное время пробуйте свои силы в секторе С». Мы считаем очень полезным попробовать себя в организациях сетевого маркетинга, так как они предлагают хорошие программы обучения навыкам ведения бизнеса, не связанные с большими расходами. Работа в таких организациях помогает развить межличностный и интраперсональный интеллект, что чрезвычайно важно для достижения успеха в сфере предпринимательства.

И – инвесторы. У многих работников из квадранта Р в состав социального пакета входит программа пенсионных накоплений. Самой популярной из таких программ в США является 401(k). Большинство

представителей квадранта С пользуются пенсионной накопительной программой IRA, разработанной специально для мелких бизнесменов. Формально говоря, участие в пенсионных программах предполагает инвестиции, но, по мнению Роберта, представителей квадрантов Р и С нельзя отнести к инвесторам. Настоящие инвестиции сильно отличаются от вложения денег в программы 401(k) и IRA. В пенсионные программы вы вкладываете собственные деньги, а крупные инвесторы, обладающие волшебным даром Мидаса, предпочитают использовать для этого чужие средства, что и является основным отличием богатых людей от представителей среднего класса. Мы оба начинали с покупки небольших объектов недвижимости именно для того, чтобы попрактиковаться в инвестировании заемных средств (банковских кредитов). В ходе практики, учась на собственных ошибках, мы приобрели опыт привлечения средств частных инвесторов. Мы знаем, как найти выгодные сделки, в которые люди согласятся вложить свои деньги. Кроме того, мы акционировали собственные компании. Таким образом, мы используем чужие деньги, чтобы получать доходы для себя и других. Об этом мечтают многие предприниматели.

Проблема. К сожалению, предприниматели, работающие в квадранте С, постоянно сталкиваются с трудностями в ходе привлечения капиталов со стороны. Тем, кто работает сам на себя, нелегко убедить инвесторов вложить средства в их предприятия до тех пор, пока они не будут готовы перейти в квадрант Б. Но и в этом случае инвесторы из сектора И обычно настаивают не просто на вложении денег, а на приобретении доли в собственности. Если представитель квадранта С к этому не готов (а чаще всего так и бывает), ему остается только занимать деньги у друзей, родственников или брать мелкие кредиты в банках. Это серьезно ограничивает возможности их роста.

А куда, как вы думаете, менеджеры программ 401(k) и IRA инвестируют миллиарды долларов, собираемые с представителей квадрантов Р и С? Правильно, они вкладывают их в предприятия и проекты секторов Б и И. Другими словами, Р и С хранят свои деньги в банках и инвестиционных компаниях, а Б и И берут их оттуда в долг, чтобы стать еще богаче. То же самое касается и традиционных пенсионных фондов. Они финансируют многие проекты Б и И за счет средств Р.

Когда вы будете разбираться в особенностях КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, вам будет легче совершить переход в секторы Б и И, что должно быть целью каждого предпринимателя. Это совсем не то, чему нас учат в школах.

Сконцентрируйтесь на капитализме

Америка гордится своей капиталистической экономикой. Эта модель долгое время служила ей верой и правдой. Сосредоточивая свои усилия на квадрантах Б и И, вы концентрируетесь на капитализме. Капиталисты работают не за зарплату. Они нацелены на то, чтобы получать доход, используя таланты и время других людей. Это дает им возможность получать налоговые льготы и отсрочки, в то время как основная налоговая нагрузка ложится на представителей квадрантов Р и С. Следовательно, чем усерднее работают Р и С, тем больше налогов они платят. В то же время Б и И, используя труд и время других людей, экономят на налогах. И в этом нет ничего противозаконного. Таким образом правительство стимулирует предпринимателей развивать бизнес и создавать рабочие места.

Вы можете подумать: «Постойте-ка, но ведь есть же очень высокооплачиваемые наемные работники, да и пластический хирург по соседству тоже катается, как сыр в масле». Вы правы. Представители секторов Р и С тоже могут зарабатывать кучу денег, но, как уже было убедительно продемонстрировано, истинной солью капиталистической системы являются предприниматели, работающие в квадрантах Б и И. Если взглянуть на лучших представителей капиталистической системы – Стива Джобса, Билла Гейтса, Ричарда Брэнсона, Сергея Брина и Марка Цукерберга, – то они завоевали себе славу и богатство именно в секторах Б и И. Гигантские компании были основаны ими в квадранте Б, а затем сектор И вознаградил их за усилия несметными богатствами.