Концессия 3

Быченин Александр Павлович

– О чём думаете, дон Себастьян? – нарушил я затянувшуюся паузу.

– А?.. – очнулся тот. – Да вот… рядом с твоим креслом, видишь?

– Вижу, - опустил я взгляд в указанном направлении. – Судя по всему, компрессор от сплит-системы?

– Правильно, он самый, - подтвердил задумчивый хозяин. – А что ещё можешь про него сказать?

– Это какая-то проверка? – напрягся я.

– Вовсе нет! – заслонился от меня бутылкой сеньор Альварес. – Мне правда интересно. Свежий взгляд со стороны зачастую бывает полезен.

– Ну-у-у…

судя по размерам довольно мощный должен быть, - задумался и я. – Не скажу, какая производительность в литрах…

– Это и не важно! – отмахнулся дон Себастьян. – Цифры всегда подсмотреть можно! Ещё что видишь?

– Компоновка классическая, - принялся перечислять я, - двухопорный коленвал, один рабочий цилиндр, охлаждение воздушное, клапаны… похоже, обычные пружинные… смазка… смазки нет. Антифрикционные материалы? Полимерные вкладыши и такие же компрессионные кольца?

– Значит, не видишь, - опечалился мой собеседник.

– Не вижу чего? – вскинулся я. – Вы бы уточнили, дон Себастьян. Или вас материал интересует? Так по виду ничего и не скажешь. Но, учитывая реалии Роксаны, скорее всего титан…

– Нет, я не об этом.

– А о чём тогда?! – ещё сильнее озадачился я. – О потребительских качествах? Так я без понятия, для этого мне хотя бы спецификацию посмотреть нужно, а ещё лучше, агрегат в сборе…

– Это верно, - задумчиво покивал дон Себастьян. – Признаться, я и впрямь слишком много от тебя потребовал. Привык, что ты инженерный гений…

– Скажете тоже! – возмущённо воскликнул я. – Всего лишь историей техники интересуюсь. Ну и начитанный ещё…

– … и не спорь! – решительно заткнул меня хозяин дома. – Сказал гений, значит, гений! А вот в других сферах ты не столь подкован… вернее, не обзавёлся ещё привычкой во всём полагаться исключительно на самого себя.

– Для всего остального у меня есть напарник Вова, - резонно возразил я. – По всем финансовым и организационным вопросам прошу к нему!

– Хорошо, когда есть друзья, - задумчиво покивал дон Себастьян, - но всё равно нужно быть готовым к самому худшему! Постоянно! Особенно если хочешь заполучить мою племянницу, Энрике.

– Э-э-э… кхм… - поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.

– Так о чём это я? – резко переменил тему сеньор Альварес. – В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?

– Что?.. – преданно уставился я на собеседника.

– Я тебя спрашиваю, Энрике, - не повёлся тот на мою уловку.

– Расширить рынок сбыта? – предположил я. – Или найти новый, быть может?

– Именно! – наставил на меня указательный палец Инкин дядька. – Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте

моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь – поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где – в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.

– У вас настолько дорогие кондёры? – присвистнул я от удивления.

А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.

– Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, - вздохнул дон Себастьян. – Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?

– Пожалуй, – кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.

Хорош всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!

– Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? – продолжил рассуждать Инкин дядька.

– Ну да…

– То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…

– И в чём же загвоздка, сеньор?

– Во всём, - признался мой собеседник. – Проще? А куда ещё? И без того уже упёрся в пределы прочности, а, кхм, спецсредства далеко не всегда помогают… да и дорого.

Спецсредства? Хм… ладно, не буду пока заострять на этом внимание. Глядишь, и сам проговорится. Чтобы такое пиво, да не развязало языки? Ради такого можно и за второй порцией к холодильнику сбегать.

– Другие материалы, – продолжил между тем сеньор Альварес свой монолог, - другие кинематические схемы?

– Вы меня, конечно, извините, дон Себастьян, но… - с сожалением оторвался я от бутылки, - вы бы хоть сказали, на какие характеристики рассчитываете в итоге.

– В общем, парень, дело обстоит так… - на миг задумался тот. – Если бы я умудрился собрать сплит-систему вдвое меньшей мощности, с гарантией года на два, и при всём при том втрое дешевле нынешней, я бы, пожалуй, увеличил клиентскую базу раз этак в пять-шесть.

– Ого! – поразился я. – А это тема! Это же, как минимум, удвоение прибыли!

– Вот то-то и оно! – снова тяжко вздохнул дон Себастьян. – Уже всю голову сломал, и ничего не выходит толкового!

– Минимизировать размеры? – предположил я.

– Пытался. Уменьшил габариты вдвое, материалоемкость, соответственно, тоже…

– Но?..

– Итоговую цену сбил лишь на треть, сынок. Экономия только на материалах и совсем немного на энергии. А трудоёмкость как бы даже не возросла.

– Заменить титан пластиком? – выдвинул я очередное рацпредложение.