Тигр Внутреннего Разрыва
Шрифт:
Правильно применяя стратегии «12 тигров», вы станете добиваться того, что люди будут абсолютно добровольно ЖЕЛАТЬ сделать то, что вам бы хотелось.
Реальное убеждение всегда побуждает вашу аудиторию отказаться от своего исходного мнения и принять ваше.
Влиятельность - качество источника информации, которое показывает насколько он способен влиять с помощью этой информации на ее получателей.
Эта характеристика, например, показывает -насколько высок ваш персональный уровень доверия и надежности...
Власть
например, различные авторитеты, знатоки и эксперты.
Мотивация - это способность вдохновлять других на действия, которые соответствуют поставленным целям и задачам. Это призыв к действию, которое вы ждете от аудитории...
Чтобы быть эффективными ваши минисайты, работа, продажи, реклама, общение - должны быть в четком согласии с приведенными определениями...
Так ли это?
Проверьте сами...
Во все времена умение убеждать означало высокий социальный статус человека и чаще всего рассматривалось как врожденный талант.
Первым реальным спецом, который свел убеждение к технологии, был Аристотель, чьи сочинения (особенно книгу «Риторика») абсолютно необходимо прочесть всем, кто хоть чуток уважает самого себя и свою работу...
Опишу вкратце три аристотелевских «источника убедительности», которые вы можете использовать, работая с аудиторией:
Этос: то, что относится к личности самого человека. Его харизма, уровень доверительности и так далее. Уже это одно может убедить аудиторию чертовски сильно.
Посему всем, кто планирует полноценный бизнес на самостоятельной основе, следует как можно тщательнее позаботиться о своей репутации и собственном имидже.
Ибо хорошим людям верят охотнее, чем плохим...
Любопытно, что Аристотель задолго до Алана Пиза и прочих ребят, просек, что Этос зависит не столько от того
– каков человек на самом деле, сколько от того, как он взаимодействует с аудиторией - от его манеры общаться, жестов, голоса, стиля речи и так далее...
То есть важно - каким вас воспринимают, а не кто в реальности вы есть.
Другими словами, важен ваш ИМИДЖ.
Этос может быть сильнее всех остальных параметров влияния поэтому вам следует обратить на него (включая этос вашего сайта) ОСОБОЕ внимание.
Патос - это психологическое состояние самой аудитории, на которую вы оказываете влияние.
Это также чрезвычайно важный параметр процесса убеждения, ибо очень многое зависит от того - в какое качество вы сумели (и сумели ли) перевести вашего собеседника или посетителя вашего сайта своими текстами, имиджем и дизайном.
Патос учитывает как то состояние, в котором человек реально находится, так и то, в которое его необходимо перевести - этому Аристотель
Фактически, любое убеждение - это путь от одной эмоции к другой - более комфортной.
Этот путь вам и нужно проложить...
Логос - собственно содержание вашего спича. Его логика: те аргументы, которые вы применяете, дабы убедить кого-то в чем-либо.
Аристотель весьма гуманистично полагал, что люди -существа в основном разумные и их можно убедить в чем угодно, тщательно подбирая аргументацию - как логическую так и эмоциональную.
Фактически любая технология убеждения и рекламы в своей основе имеет так или иначе модифицированные принципы Аристотеля.
«12 тигров» же кроме того учитывают тот факт, что при Аристотеле доступ людей к информации был весьма ограничен и поэтому убедить их все ж таки было намного легче, чем сейчас, когда любой
мессидж можно сто раз проверить и перепроверить -хотя бы через Инет.
А в условиях, когда вокруг нас просто таки море информации - включая бесплатную - нужно быть крайне технологически подкованным, дабы преуспеть в искусстве влияния...
Поэтому думают немногие...
12 тигров - 12 фундаментальных законов убеждения - действуют на подсознательном уровне - люди даже не замечают их влияния.
Разумеется, если вы применяете их грамотно и профессионально - иначе вас выпасут внутренние радары вашей аудитории и тогда толку не ждите...
95% всех решений принимается обычно на уровне ниже сознательного понимания - поэтому люди даже не могут порой сформулировать причину по которой они действуют так, а не иначе.
Причина этого проста - человек стремится экономить энергию, а мышление требует ее, ой как много -примерно в три раза больше, чем требуется для просмотра телевизионной передачи.
Если вы приучены профессионально «шевелить мозгами», то ваши доходы весьма высоки - примерно сопоставимы с доходами высококлассных врачей или адвокатов.
Они тоже приучены думать каждый день...
Большинству это, увы, недоступно...
Поэтому они сплошь и рядом полагаются на рекламу, советы продавца или приятеля. А то и вовсе следуют надписям на упаковке или ее дизайну...
«12 тигров» так сильны, потому что следуют двум фундаментальными законам человеческой натуры:
1. что такое «человек» и...
2. как он ведет себя в тех или иных ситуациях.
Два способа убеждать
Есть два пути к тому чтобы убедить кого-то в чем-то: сознательный и подсознательный.
Оба результативны, но у каждого свои особенности...
Сознательный вариант предполагает активное СОЗНАТЕЛЬНОЕ сотрудничество вас и вашей аудитории для того чтобы понять, определить и использовать некую информацию или аргументацию.